Hablemos de algunos mitos sobre el copywriting que es posible desconozcas.
Porque vamos a estar claros, hay muchas cosas que se habla de esta profesión que no es cierto.
Y lo que hacen es confundir a emprendedores como tú, que buscan un profesional que de verdad les ayuden con lo que quieren.
Porque a veces te venden la solución a tu problema y resulta qué o no es la solución o no es tu problema.
Sin más rodeos, comencemos con los mitos sobre el copywriting.
Tabla de Contenido
Mito1: El Copywriting es lo mismo que la redacción web
Voy a empezar con una conversación muy típica con un cliente. Que muestra uno de los mitos sobre el copywriting más extendido.
Emprendedor: Necesito un copywriter para que se encargue de mi blog.
Yo: ¡ok! Lo que buscas es un redactor web.
Emprendedor: ¿No es lo mismo?
Yo: no, son profesiones diferentes. A ver, te lo explico mejor:
Es como que contrates a un contable para que te resuelva todos los temas jurídicos.
El contable es quien se encarga de llevar los números de las ventas, los ingresos, impuestos, etc. Mientras que la parte jurídica lo conoce un abogado.
Además, que ambos deben tener una licencia para ejercer sus profesiones.
Igual pasa con el copy.
Un copywriter se encarga de escribir textos persuasivos que generen una acción en quien lo lea: descargar un ebook, comprar, registrarse en una master class, etc.
Su fin es convertir utilizando técnicas de psicología y fórmulas de venta. Además de ser el responsable de la comunicación de un negocio hacia su cliente, usando un tono de voz único y empatizando.
Mientras que el redactor es quien se encarga de escribir textos para informar, educar o entretener a los visitantes del blog.
Su objetivo es calentar los leads a través del marketing de contenido (acercarlos a la venta). Utilizando para ellos información útil que les ayude a resolver un problema o despeje sus dudas.
Cada uno tiene un fin, y se ha preparado para ello.
Eso si, hay quienes se autodenominan copywriters por el hecho de creer que ser redactor creativo (que es la traducción de copywriter al español) es lo mismo que ser redactor web.
¡Ojito con esto! Que no te estafen. El copywriter estudia y se prepara como profesional.
El redactor, no necesariamente.
De todas maneras, en «esta publicación» te lo explico mejor.
Mito 2: El copy convierte una página de venta en una máquina de hacer billetes
¡Quisiera yo! Sería millonaria nada más con mi web.
Veamos, el copy te ayuda a vender ¡mucho!
Pero tampoco es una mina de oro a la que explotas y sale rebosante el preciado metal convertido en unos hermosos lingotes.
¡No! Como en una mina, debes contratar un personal, maquinarias y equipos para excavar de manera organizada y obtener el metal, que luego va a pasar por un proceso antes de ser convertido en un lingote listo para la venta.
Así mismo es tu página de venta.
Para que funcione debes ver que tu web te ayude a vender, que los textos tengan un buen copy, utilizar herramientas y plataformas para darla a conocer, hacer publicidad, etc.
Se trata de un proceso de venta que debes crear.
Igual como la mina tiene el suyo para la extracción y procesamiento del oro.
Donde cada uno de los elementos deben funcionar, estar alineados y preparados para que puedas vender.
Por supuesto, el papel del copywriting es muy importante en el proceso de venta digital.
Ya que, una web con textos que no conectan, que te hacen ver igual a la competencia y que no muestra lo que ofreces, dificulta la venta.
Mito 3: El copy cobra lo mismo que un redactor web
¿Crees que un contable cobre igual que un abogado?
¡No! Porque sus servicios son diferentes.
Sin entrar en detalle de lo que hace cada profesional mencionado a manera de referencia. Los copy y redactores ofrecen servicios diferentes.
Por lo que, sus honorarios están muy lejos de ser similares. Te explico por qué:
El trabajo del copywriter va más allá de sentarse y redactar textos de venta. Tampoco va de la creatividad, ni de escribir super bonito.
El copy debe:
• Investigar, investigar e investigar.
• Organizar la información y formular.
• Escribir textos persuasivos.
• Editar y maquetar.
Todo debe hacerse en ese mismo orden y siguiendo un proceso que varía según cada copywriter.
Mientras que el trabajo del redactor es más sencillo.
• Investigar (sobre tema y palabras clave)
• Redactar
• Editar
En algunos casos el redactor se encargará de hacer el calendario editorial del blog, al igual que publicar directamente en la web.
Por supuesto, son servicios separados que puede o no ofrecer el redactor web.
Como ves, el trabajo del copywriter es más extenso y especializado. Por lo que invierte más horas en culminar sus textos.
De allí que el valor de ambos profesionales se diferencie.
Dicho esto, ya no se te va a caer la mandíbula cuando pidas presupuesto a un copywriter pensando que hará el mismo trabajo que un redactor.
Mito 4: Escribir bonito es el trabajo del copywriter
Otro de los mitos sobre el copywriting muy popularizado.
El copy es más que un texto bonito.
Se trata de conseguir acción (y no hablo de super héroes contra los villanos destruyendo ciudades, ni de misión imposible).
No es lo mismo ir a una tienda donde la vendedora sea hermosa, pero, cuando le preguntas no sabe responder a tus dudas.
Que ir a otra y que te reciba la vendedora de manera amable, te ofrezca un café, te explique al detalle el producto que vende y además te invite a probarlo.
Seguro que en el primer lugar te llevas una buena impresión, pero te vas con un sabor a inconformidad.
Mientras que en la segunda tienda además de atenderte bien, te ayudaron y te mostraron los beneficios que ibas a tener con tu nuevo producto.
En la segunda tienda, por supuesto, la vendedora es el copy.
Si bastara un texto bonito para vender hubiese más páginas de ventas exitosas. De hecho, me he conseguido muchas con una buena redacción, muy prolijo todo, perooo…
No convierten tanto cómo debería ser, si estuviese redactado de manera persuasiva.
Mito 5: El copywriting es solo para páginas de venta
Pues, no.
También lo es para las redes sociales, los anuncios, el email marketing, etc.
Es decir, cualquier lugar donde puedas tener textos que te ayuden a diferenciarte de la competencia, mostrar los beneficios de tu productos o servicios, cómo le vas a cambiar la vida y qué problema le vas a resolver.
El copywriting sirve para los textos de toda tu estrategia de marketing.
Por eso, si miras bien, vas a ver copy hasta en las etiquetas de productos físicos.
Porque el copywriting va más allá de una página de venta o una web.
Mito 6: Sé escribir bien, ya puedo vender servicios de copy
Este es uno de los mitos sobre el copywriting más utilizado por genios de la mediocridad que pensando en que al tener una buena redacción y escribir bien ya son copywriter.
¡No! Y que no te engañen.
Ese está lejos de ser el requisito indispensable para hacer copy.
Ya te conté el trabajo que hay detrás. Y, para no terminar con decenas de horas desperdiciadas, hay que saber qué investigar y dónde hacerlo.
Luego procesar esa información extrayendo lo que de verdad es de utilidad para redactar los textos. Elegir la fórmula y hacks psicológicos que nos ayudarán a influir en la decisión de compra del cliente.
Digamos, que es el empujoncito extra que necesita para decidirse.
Y todo eso se aprende; ¡no se improvisa, ni se intuye!
Quien quiera ser copy debe aprender y formarse continuamente para poder hacer bien su trabajo.
Mito 7: El copywriter se encarga del blog
No siempre.
El encargado de un blog debe ser el redactor.
Quién bajo los conocimientos de redacción web y SEO te ayuda a crear un calendario editorial y textos con un objetivo.
Redactarlos de manera que vaya pasando de una visita «fría» (muy lejos de la compra) a una «caliente» (dispuesto a comprar), con temas que se relacionen para esa parte del embudo de venta.
Así que, si necesitas alguien que se encargue de tu blog, ese es el redactor web.
Está preparado y capacitado para hacerlo.
Sin embargo, el copywriter también, puede escribir un blog, llevar el calendario editorial, hacer SEO, etc.
Y para muestra un botón ¡la misma que te habla!
Aunque el trabajo del copy es mucho más complejo, puede hacer también el del redactor web.
En resumen.
Ya hemos aclarados algunos mitos sobre el copywriting, lo que te da idea de qué pedir y a quién pedírselo a la hora que necesites textos para tu blog o web.
¿Quieres que te ayuden a convertir? Contrata a un copy.
¿Quieres delegar los textos de tu blog? Contrata un redactor web o a un copywriter.
Y, si aún tienes dudas del alcance de cada profesional te invito a leer mi post sobre: ¿Por qué el redactor web no hace lo mismo que el copywriter?
Ahora, ¿me cuentas si tienes otros mitos sobre copywriting que quieres aclarar?
