Eres emprendedor y has oido del copywriting para vender y para que contraten tus servicios. Pero te preguntas ¿qué rayos es el copywrtiting?
Te lo voy a explicar como lo hice con mi amiga Carmen que no tiene idea de marketing, redes sociales y ventas (apenas tiene un perfil en Facebook que ve los sábado y domingo por la tarde).
Y tú, como buen emprendedor lo entenderás fácilmente.
Tabla de Contenido
¿Qué es el Copywriting?
Es una técnica de escritura que utiliza las palabras adecuadas para llegar a tu potencial cliente, por medio de textos persuasivos que le ayuden a tomar la decisión de compra.
En dos platos, utilizamos las palabras que sabemos va a influir en tu público objetivo sobre la decisión de comprar tu producto o servicio.
¡Le ayudamos decidirse, no le vendemos! (o bueno sí, pero es parte de un proceso, no lo es todo)
Así que, si estas creyendo que el copywriting es el hada madrina de los negocios, que con varita en mano va a hacer que tengas una cola de clientes en la puerta esperando que abras, ¡te equivocas!
¡La venta la haces tú! con la calidad de tu producto, la atención al cliente y el proceso de venta.
El copywriting es la llave que abre la puerta para que todos los días entren más potenciales clientes a tu negocio.
Y esa llave son las palabras que describen como les va a solucionar su problema y lo que le ofreces.
¿Como usar el copywriting para vender?
Aunque el copywriting no realiza la venta por si sola, sí que te ayuda a que tu potencial cliente se acerque mucho a tu caja registradora.
Para ello utilizamos diferentes canales o plataformas que nos permiten llegar a esas personas que buscas convertir en tus clientes, y lo hacemos a través de:
1. Página de Venta.
Las páginas de ventas son utilizadas para mostrar como puede tu servicio o producto solucionarle un problema a tu futuro cliente.
Es decir, esa persona tiene un problema (a veces no sabe cuál es) busca en internet como puede hacer para solucionarlo.
Y allí apareces tú.
Diciéndole que tienes lo que está buscando, con las palabras adecuadas para que no le quede dudas de que eres tú el que le ayudará.
2. Sitios Web.
¿Te ha pasado que entras a una web y piensas que te leen la mente? Te dicen exactamente como te sientes, que es lo que quieres o buscas y como puedes tenerlo.
Pues, sin duda esa página tiene un buen copywriting.
Y de eso se trata, que cuando tu público objetivo entren en tu web, al leer los textos sienta que le hablan directamente a él, de sus problemas, miedos y como puedes tú ayudarlo, aquí si que te conviertes en su hada madrina, con varita mágica y todo.
3. Redes Sociales.
Esta es la gran oportunidad que tienes para hablarle a tu audiencia de forma permanente, directa y cercana, sobre lo que haces y como puedes ayudarle, sin venderle absolutamente nada.
Bien sea a través de las publicaciones diarias o por las campañas de anuncios.
- En los textos de las publicaciones diarias, no debes venderles directamente, sino hacer que te compren.
¿Cuál es la diferencia? Cuando tienes un monólogo ofreciendo tus servicios y productos, tu audiencia se aburre y pasa de largo tus publicaciones. Mientras que si te interesas en ayudarlo vas logrando una conexión inmediata.
- En las campañas de anuncios el mensaje va a depender del objetivo de la campaña (branding, leads, ventas, etc.).
Aunque son más directos porque debes convertir, se usan textos que les haga pensar que necesitan saber lo que ofreces.
Con creatividad, ingenio y utilizando un mensaje directo hay que hacer que esa persona a quien nos dirigimos realice la acción que queremos.
4. Email marketing.
Una forma de conseguir más ventas con el copywriting es a través del email marketing, se utiliza mucho para mantener el contacto con la lista de suscriptores y también para los lanzamientos de algún producto o servicio.
Es efectivo porque va directo a la bandeja de un potencial cliente o un cliente, que está en tu base de datos porque así lo ha decido.
Utilizando el lenguaje y mensaje adecuado logras conseguir su atención y por supuesto, el interés de comprar.
5. Videos.
El copywriting también tiene un papel importante en los videos, ya que podemos elaborar un guion con lo que tu audiencia necesita oír.
Así sea un consejo o alguna información valiosa de la que tengas mucho conocimiento, se debe escribir y estructurar primero antes de grabarlo.
Tampoco se trata de una telenovela o serie televisiva, es simplemente redactar un texto que este libre de muletillas, que tenga un mensaje directo y sin dar muchas vueltas.
¿Qué hace un copywriter y cómo puede ayudarte a vender?
Ahora que ya sabes cómo usar el copywriting para vender, es momento de conocer lo que hace un copywriter.
Y es la persona que tiene el conocimiento necesario para redactar textos persuasivos que compartirás en tu página de venta, sitio web, redes sociales, etc.
Además, el copywriter online debe conocer a tu buyer persona tanto como a él mismo, sus miedos, problemas, que les gusta, que están buscando y como lo están buscando.
Es quien debe utilizar las palabras adecuadas para decirle a esas personas como puedes ayudarle a tener lo que están buscando y que van a conseguir con tu producto o servicio.
Así que, es hora de entrar a tu web, redes sociales, emails y revisar tus textos, si parece que estás hablando en tercera persona, muestras todo lo que sabes y tienes, sin decir como le beneficia tu producto o servicio a tu público objetivo.
¡Lo lamento es hora de cambiar tus textos!
Aplicarle copywriting para atraer más potenciales clientes a tus entornos online y tener más conversiones con un mensaje que les hable cara a cara y honestamente lo que tendrán si deciden escoger lo que les ofreces.
Es hora de usar el copywriting para vender más en tu negocio o ¿prefieres seguir con los textos como los tienes hasta a hora?
